Los avisos funcionan como llamadores porque un colchón por más deteriorado que esté nunca deja de funcionar de un día para el otro como una heladera o un televisor, con lo cual es necesario bombardear al cliente con publicidad para recordarle la necesidad de cambiar el colchón, explican en una marca líder. La demanda de colchones además muestra una gran elasticidad y fue uno de los segmentos que más cayó en la crisis de 2001, pero también uno de los que más recuperó cuando la economía empezó a dar señales de reactivación. Los descuentos superagresivos no son un fenómeno exclusivo del mercado argentino y aun en otros países en los que las promociones no son tan comunes, en el rubro colchonero también es común encontrar descuentos a la Argentina.
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De hecho, en la actualidad, sólo hay dos compañías norteamericanas con presencia en el país: Sealy -que llegó al país con la compra a fines de los 90 de la firma local Rozen- y Simmons, y una chilena, Rosen. Los antiguos dueños de Rozen, la familia Rozenszain, por su parte, no se retiraron completamente del mercado y ahora son los dueños de la cadena minorista Sommier Center, que cuenta con ocho sucursales distribuidas en la Capital y el Gran Buenos Aires. Una característica particular del rubro es que entre las líderes, cada empresa maneja un portafolio muy amplio de marcas. La compañía controlada por la familia Vara no sólo está integrada verticalmente -son los dueños de fabricantes de insumos clave para la industria como Aceros Bragado (que provee los aceros para los resortes) y Petroquímica Río Tercero (que aporta la espuma y las resinas poliuretánicas)-, sino también de un espectro de marcas que incluye a Piero, Cannon, Suavestar y Gani. Al igual que Manaos, Don Juan también apuesta a los comerciales de bajo presupuesto (y un tanto bizarros) en las tandas de los programas de cumbia. Es importante que compres un modelo que se brinde que puedas descanses bien toda la noche y que te sientas cómodo.
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